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80后特征

爱烨心 | 时间:2008-01-16 17:40:52 |

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80后与我们所面临的其他客户群体到底有什么不同？

从新生代2005年所作调查的数据库里，我们筛选出以下的数据。并做以分析。（为简便起见，我们把80年代出生的人统称为“80后”，年龄从17到26岁。）

总体特征∶

如果用最少的词来描述80后的整体特征，以下几个肯定是少不了的∶喜欢冒险，追求挑战，个性独特，消费超前。数据表明，有60.5%的80后更愿意接受挑战，比总体多出了近十个百分点。而对于“追求富有挑战、新奇和变化的生活”这一项，80后比总体多出13个百分点，如果要把我们的产品卖给80后，给他们这方面的体验是必不可少的。与总体相比，更多的80后更容易冲动的做出决策，所以如果你的产品和营销让人有一看就卖的冲动，那肯定可以赢得不少顾客。如果你的产品设计的与众不同，肯定可以获得80后的青睐，因为他们都想成为风格独特的人。80后虽然钱包并不很鼓，但他们的消费观念更加前卫，所以他们的消费能力也不容小视。按照麦古尼（McGuire）的需要分类，80后是明显的属于自我表现的需要(need to self-expression)和追求新奇的需要(need for novelty)这两类人群。

价值/生活观念∶

70％的80后对自己的成功寄以很大的期望，说明他们更加自信。53.7％的80后希望成为领导者而不是追随者。近6成的80后向往发达国家的生活方式，说明他们对物质的需求更加强烈。“传统”在80后人群里的重要性已经在下降，认为“尊重传统习俗很重要的”人群比其他人群少了6.4个百分点。
本文发表于博锐|boraid|263
基本消费特征

在80后人群中，“实用主义”已经被“时尚＋流行”取代。53.4％的80后更喜欢“流行时尚”的产品，53.5%的80后“喜欢追求流行、时尚与新奇的东西”，46.1%的80后“喜欢被认为是更加时尚的人”。要想对80后的人群成功营销，“制造流行”也许是一个不可或缺的手段，就像“动感地带”所做的那样。

消费行为特征

很多80后都会冲动或者非理性的购买一些自己并不需要的产品（36.4%），你的产品能对消费者产生足够的冲动吗？许多厂商采取价格策略也许对80后失去了作用，只有30.9％的人喜欢最便宜的产品。新品牌可能在80后群体里迅速传播，因为大多数80后都喜欢尝试新品。有35％的80后倾向于购买虽然贵一点的国外品牌，但也有38.3%的80后更愿意购买国产品牌，所以把品牌包装成像舶来品是一种策略，但让品牌更具民族特色也是一种不错的选择。80后会常常换新的东西，因为37.1%的80后不愿意去修理坏了的产品。虽然80后的消费能力没有比他们更年长的人强，但在对昂贵的化妆品和香水等产品的消费上他们却毫不示弱，购买倾向比其他人群还要高，是一个不可忽视的消费群体。

媒体接触时间

从各种媒体接触时间看，电视在80后中仍然占主导地位，80后平均每天看电视的时间达3.4个小时，所以通过电视传播仍然是不可忽略的重要手段之一。80后的上网时间达到平均每天1.67个小时，网络成为消费者接触的第二大媒体。其他媒体接触则依次为电电台，报纸和杂志，可以看出电台在80后中仍然有很重要的位置。

调查发现，网络已经成为80后寻找资讯的主要手段，55.9%的80后在需要信息时主动的上网获取信息（主动信息获取），比总体高出21个百分点。80后对杂志的接受程度比其他群体要高，42％的80后认为杂志能帮他们跟上潮流，而且25.4％的80后会将他们看过的杂志保存起来。